31 марта в студии PROперосона состоялось интервью с Кириллом Лариным — предпринимателем и IT-визионером. Но широкой публике он больше известен как основатель платформы «еКредит» — проекта, дважды признанного «Автостатом» лучшей цифровой платформой для продажи автомобилей в кредит. Платформой, которая впервые в России сделала автокредитование цифровым. В этом интервью Кирилл делится опытом, честно рассказывает о взлётах и провалах и рассуждает о том, почему предприниматель — это прежде всего человек, который видит возможности там, где другие проходят мимо.
— Есть такой культовый фильм — «Поймай меня, если сможешь»… Кирилл, а как ты научился видеть возможности там, где другие их не замечают? С чего начался твой путь?
— Всё началось с желания зарабатывать. Не каких-то глобальных амбиций — просто нужно было зарабатывать деньги. Я работал промоутером, потом открыл точку с шаурмой — уличный стрит-фуд. После этого занялся организацией мероприятий, участвовал в запуске мюзикла «Норд-Ост» как коммерческий директор, позже был в спортивном маркетинге. Всё шло волнами, но каждый следующий проект рождался не от скуки, а от понимания: «вот здесь можно сделать лучше». Иногда — потому что кто-то не справлялся, иногда — потому что я замечал то, чего другие не видели. Думаю, это и есть мой способ — видеть не проблему, а за ней возможность.
— Был ли момент, когда ты понял: «Да, это сработает, и это нечто большее, чем просто идея»?
— Да, такой момент был в 2020 году, когда стало очевидно, что мы можем выстроить систему автокредитования как инфраструктурную услугу. Мы поняли, что умеем выдавать кредиты быстро, что знаем, как интегрироваться в процессы дилеров, что нам доверяют. На этом этапе стало понятно: это не просто MVP или «тест гипотезы» — это рабочая модель. Уже не стартап, а бизнес. А главное — рынок нас хотел. Клиенты сами приходили, звонили, писали. Это был тот самый щелчок.
— Были ли у тебя моменты, когда что-то не шло по плану, но в итоге именно это привело к лучшему результату?
— Постоянно. Один из примеров — мы рассчитывали, что система будет работать на одних интеграциях, а в процессе поняли, что нам нужно полностью переписать архитектуру. Это было больно: сроки, деньги, ресурсы. Но именно это решение позволило нам потом масштабироваться. Ещё один случай — один банк ушёл из проекта, и нам пришлось срочно искать нового партнёра. Тогда это казалось катастрофой. А сейчас я понимаю, что тот уход открыл нам путь к более сильному альянсу. Вообще, ошибки — это топливо. Главное — не повторять их дважды.
— Что является самым большим вызовом для стартапов в сфере финтеха? И как ты решился на сделку с Яндекс?
— Вызов — это масштаб. Ты можешь быть технически крут, у тебя может быть идеальная команда, но, если ты не можешь быстро масштабироваться — тебя съедят. Особенно в финтехе. Тут важно не просто «быть первым», а уметь быть большим. Сделка с Яндексом — это история как раз про масштаб. Мы понимали: чтобы выйти на следующий уровень, нам нужны ресурсы, трафик, экосистема. А Яндекс дал всё это. Это было непростое решение, эмоционально сложно — это ведь твой ребёнок. Но стратегически — абсолютно правильное.
— Ты продал свой бизнес. Какие у тебя бизнес-планы на ближайшее будущее?
— Сейчас я больше в режиме «наблюдателя», немного менторю, думаю о новых продуктах. Есть интерес к образованию, к инфраструктуре — не только в финтехе. Я люблю делать системы: не просто сервисы, а что-то, что можно встроить в экосистему и чтобы оно работало независимо от меня. Пока не хочу спешить. Хочется, чтобы следующий проект родился не из суеты, а из вдохновения и интереса. Но предпринимателем я останусь навсегда — это уже часть ДНК.
— Какую мудрую мысль ты мог бы оставить нашим зрителям?
— Не бойтесь выглядеть глупо. Все боятся «ошибиться», «не туда пойти», «не то сказать». А на самом деле — только через это и происходит рост. Делайте. Ошибайтесь. Исправляйтесь. И снова делайте. Всё, что у меня получилось, — это результат того, что я постоянно что-то делал. Даже если не понимал, как именно получится. Потому что движение — это и есть шанс на успех.
Интервью с Кириллом Лариным стало настоящим путешествием в мир осознанности, профессионального поиска и внутренней честности. Его размышления вдохновляют не бояться изменений, доверять себе и идти своим путём — даже если он не самый очевидный, сложный или непонятный до конца. Такие встречи дают не только пищу для ума, но и повод остановиться и переосмыслить собственные ориентиры.
